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玩不好互聯(lián)網(wǎng)，你的企業(yè)到底還缺點(diǎn)啥再小的個(gè)體，也有自己的品牌。品牌的重要性已經(jīng)慢慢被大家重視，然而企業(yè)營銷運(yùn)營還是問題不斷，到底缺點(diǎn)啥？ 今天有一個(gè)做奶茶的朋友找常州云之家咨詢，目前三個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這塊的營銷推廣，然而做了半年卻沒看到任何效果。 按對方的意思是市場競爭比較激烈，加上沒有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營銷策略也有問題，所以效果不好。 對于大多數(shù)中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)、個(gè)體戶，大多數(shù)朋友并沒有建立自己的品牌。這里的品牌包括企業(yè)品牌和個(gè)人品牌，至于原因相信大家都很清楚，這里不做闡述。
品牌重要嗎？非常重要。常州云之家發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)的套路很清晰：知名度-美譽(yù)度-忠誠度。寄希望于把品牌知名度做好，最后發(fā)現(xiàn)這事干不下去了。 雖然說品牌需要企業(yè)從零開始時(shí)刻放心里，不斷去為之努力奮斗，但問題卻并沒有搞清楚，我們看看到底缺了啥。 一、高品質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品。 大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品并沒有特色，甚至都是大眾產(chǎn)品，常見的代理模式就是如此。很多朋友根本說不出自己有哪些特色和優(yōu)勢，唯一能說的就是我們更便宜，如果是這樣的產(chǎn)品或服務(wù)哪里可以打造出品牌。 好東西都想要，高品質(zhì)的產(chǎn)品自帶流量，目前農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)就是走的這個(gè)套路。選品是關(guān)鍵。 把產(chǎn)品做的更好，只要消費(fèi)者使用過，基本都會(huì)有一個(gè)對比，美譽(yù)度自然就出來了。好產(chǎn)品會(huì)說話。 二、我的客戶為啥挖不走？ 都喜歡說消費(fèi)者不忠誠，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，常州云之家認(rèn)為主要原因還是企業(yè)自己造成的。 補(bǔ)貼、打折、促銷，聚集再多的消費(fèi)者也不是自己的，只要同行有更大的便宜，這些客戶馬上離開。 為啥我的客戶別人挖不走？除了產(chǎn)品好，重要的原因還是人靠譜、關(guān)系靠譜。當(dāng)然這里就涉及到大家追捧的社交媒體玩法了。 三、客戶有需求看到都是我的信息。 我們有需求，除了朋友介紹或者奔某品牌而去，常州云之家認(rèn)為有一個(gè)非常大的途徑：搜索。 如果用戶在搜索的時(shí)候，看到的都是我們企業(yè)的信息呢？大家覺得用戶會(huì)如何選擇？ 以前大家喜歡做站群，現(xiàn)在很多營銷推廣者是全網(wǎng)營銷，在所有能布局信息的平臺(tái)都鋪了信息。而且做到了關(guān)鍵詞覆蓋，不管你點(diǎn)哪個(gè)，最后都是我。 企業(yè)在營銷推廣過程中缺了啥？好產(chǎn)品？靠譜的關(guān)系？鋪天蓋地的營銷信息？最后我們發(fā)現(xiàn)，這一切都指向一個(gè)目的：品牌。 產(chǎn)品過剩、信息過剩，我們不知道哪個(gè)好，品牌剛好解決了選擇的問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)上品牌到底怎么打造？期待你一起交流。 常州云之家，一起玩企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商、自媒體。 更多網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容盡在常州云之家 http://jz.czyzj.com/ |
